Was ein Marktstand über deine Amazon-Anzeige weiß

ACOS, TACOS, CPC — eine ganze Wand aus Abkürzungen. Dabei sind es am Ende nur zwei Fragen.

Bevor wir über deine erste Anzeige reden, erzähle ich dir kurz, wie es mir damit ging.

Ich wollte mein Buch bewerben, ich hatte alles fertig, ich musste eigentlich nur noch auf den Knopf drücken — und dann saß ich vor dem Bildschirm und verstand kein Wort. ACOS, TACOS, CPC, Impressions, Bid, Klickrate … eine ganze Wand aus Abkürzungen, und keine davon sagte mir, ob ich hier gerade mein Geld sinnvoll ausgebe oder einfach zum Fenster rauswerfe. Also hab ich gemacht, was man macht, ich hab mich durch Videos und Blogartikel gewühlt, und je mehr ich las, desto verwirrter wurde ich, weil der eine so und der nächste ganz anders erklärte und jeder seine eigenen Wörter benutzte.

Was mir gefehlt hat, war nicht noch eine Erklärung. Es war Ordnung.

Und das ist die Sache, die ich damals nicht wusste und die alles verändert hat, als ich sie endlich verstanden hatte: Diese ganzen Abkürzungen sehen aus wie ein wildes Durcheinander, sind es aber nicht. Denn egal, wie kompliziert so ein Wort klingt — am Ende beantwortet jede dieser Kennzahlen nur eine von zwei Fragen.

Mehr ist es erst mal nicht. Sobald du bei jedem neuen Wort nur noch fragst, auf welche der beiden Seiten es gehört, ordnet sich der Rest fast von allein.

Und dann gibt es die eine Kennzahl, die beide Seiten zusammenbringt und die Frage beantwortet, um die es eigentlich geht — bleibt unterm Strich mehr übrig, als ich reingesteckt habe?

Stell dir einen Marktstand vor. Du zahlst für den Platz, damit Leute an deinem Tisch vorbeikommen, ein paar bleiben stehen, ein paar kaufen, und am Abend zählst du, was in der Kasse ist … und ob mehr drin ist, als der Stand dich gekostet hat. Genau das macht diese eine Zahl für deine Anzeigen.

Genau an dem Punkt, als die Wörter endlich saßen, war die Angst weg. Nicht weil Werbung plötzlich einfach war, sondern weil ich zum ersten Mal wusste, worüber ich überhaupt entscheide. Und das ist am Ende der ganze Unterschied — gute Entscheidungen triffst du erst dann, wenn du verstehst, was die Zahlen dir sagen, und nicht vorher.

Diese Ordnung, die ich mir damals so mühsam zusammensuchen musste, hab ich aufgeschrieben. Jeden wichtigen Begriff, den Amazon dir zeigt, einfach und verständlich erklärt und in einer Reihenfolge, in der ein Wort aufs andere aufbaut — vom ersten Grundbegriff bis zu den Kennzahlen, auf die es wirklich ankommt. Hinten wartet ein Spickzettel mit allem auf einer Seite, zum Ausdrucken und neben den Laptop legen.

Und das Beste daran: Du musst dafür kein Zahlenmensch werden. Du musst nur einmal wissen, worauf du schaust.